Desapego Emocional: O segredo para não perder dinheiro com seu imóvel

Existe um viés cognitivo chamado "Efeito Dotação", que faz com que valorizemos algo simplesmente porque é nosso. No mercado imobiliário, isso se traduz em proprietários que acham que seu imóvel vale 20% acima do mercado porque "tem uma energia ótima" ou "foi onde os filhos cresceram".

Para o investidor profissional, apego emocional é sinônimo de prejuízo. O mercado paga por metro quadrado, localização e estado de conservação, não por memórias.

A Regra do Imóvel Neutro

Se você quer alugar rápido e pelo melhor preço, seu imóvel precisa ser uma tela em branco para o inquilino pintar a vida dele.

* Elimine cores fortes: Aquela parede vermelha que você adora pode ser o motivo da rejeição de 50% dos interessados. Aposte no off-white, cinza e tons neutros.

* Retire a personalização: Quadros, objetos religiosos ou móveis muito específicos criam ruído visual.

Emoção x Matemática da Vacância

O proprietário apegado costuma recusar uma oferta de R$ 2.800 porque quer R$ 3.000 a todo custo. A conta é simples:

* Recusar a oferta e ficar 2 meses vazio = R$ 6.000 de prejuízo (sem contar condomínio).

* Aceitar o desconto de R$ 200 em 30 meses = R$ 6.000 de "deixar de ganhar".

O resultado financeiro é o mesmo, mas no primeiro cenário você correu risco e pagou despesas do bolso. Desapegar é lucrar.